不會對不對？你根本不會想要殺價，那個話講出來自己都會覺得不好意思。

但你可能會想要跟一些中等價位賣包包的小店家說：「我買兩個包，一個1080，兩個算我2000好嗎？」

所以，課程被殺價代表什麼？

1. 你只比別人貴一點，等級沒差很多，學生感覺可以殺殺看
2. 學生沒看懂你的價值，只看懂你的價錢
3. 學生決定買你的課程，幾乎是比價後的結果，他因為價錢而買，而不是因為你而買

這樣會為教學事業帶來什麼未來？

1. 學生不太在乎是不是你、或是你的品牌來教，你就很難漲價
2. 有其他CP值更高的類似課程出現，你就開始緊張
3. 你陷入低價競爭循環，越教越疲勞

所以你可以怎麼做呢？雲飛第一年的西語團班課，平均一小時不到200，現在是平均一小時450-550，每一期的長度也從2個月，增長到3個月、半年、一整年。

而我們的招生情況並沒有因此而受到影響，反而都招來素質更棒、更認真學習的學生。

關鍵就是「建立自己在市場上的『不可取代性』」，讓同業越來越難超越。

雲飛8年來做了哪些努力？

1. 每年出一本教材，目前累積4本主教材（我的第一堂西語課～我的第四堂西語課系列）和1本聽力輔助教材。有教材就有自己的教學系統，也不怕別人抄。

2. 我天天在網路上日更教學文章，累積自己的底層實力，增強學生的信任感。

3. 我跟Fernando做的台瓜夫妻podcast，目前累積快300集了，考慮報名的學生，可以從聲音很快地認識我們。

4. Youtube頻道老實說因為時間有限，做了podcast之後沒太多心力經營，不過一系列的文法影片很受學生青睞，有好幾位同學都是看了youtube覺得講得很清楚來報名的。

5. 年年改版課程，今年是第8年，就是第8版，昨天跟老師們開會，我們已經又討論了明年優化的方向，課程改版是一條沒有終點的路，永遠都有更好的空間，你當然也可以一套內容、相同方法教10年，只是可能就漲不了價，或學生會另尋他路。

6. 老師自己一定要去其他地方當學生、老師自己一定要去其他地方當學生、老師自己一定要去其他地方當學生，我在很多文章都有提過這件事的重要性，如果你覺得花錢去找其他老師學習會痛、捨不得，那你的學生來付錢給你時也會痛到不想付錢喔！

我們沒花錢買什麼廣告、沒花時間去參加有的沒的那些宣傳活動，我們就是老老實實地做自己會做的、認為對學生有幫助的事。

中間階段是最難熬的，因為最便宜的時候大家不太會來殺價，已經沒什麼好殺的了。而最貴的時候就像文章開頭說的，你不會想去跟香奈爾殺價。

不上不下的時候最尷尬，你會訂一個不上不下的價錢，就表示你自認自己當時的品質也在那個位置，或是你有什麼特別的理念想要訂在那個位置，雲飛第3-5年那段時間，大概每個月都要面對幾個一直想要凹折扣、凹贈品的學生。

這種很耗費心力的是：他其實想買你的課程，但沒凹到他要的小便宜他就是不滿足，所以你放聲他他還不見得會走，他就是想要凹成功。

我曾經遇過跟我堅持「一次報名兩個語言，平均每小時能不能算他鐘點費少20塊」，訊息來回兩個星期還不放過我的客戶。

他還是個國際業務呢，竟然搞不懂，他跟我來回這些訊息的時間，拿去談生意的話，都不知道成交幾筆單了。

還好，這些情況，隨著雲飛課程每年改版、更新、調漲，就越來越少出現。

近期有來諮詢過的學生說「考慮之後決定先去報名社區大學一期500元的西語課，我怕西語很難我中途放棄，先去社區大學試試看，你們這邊比較適合要出國留學的學生啦！」

上面這位客戶說的對也不對，雲飛的課適合的不只是「要出國留學的學生」，而是「看重學習效率、品質、時間投入大過於學費，很確定自己想認真投入」的學習者。

掉了一個潛在客戶，需要可惜嗎？完全不需要，祝福他到社區大學學得開心，有需要再回來找我們就好。我反而很開心他在報名之前先看清楚自己的需求，以免報名開課後反反覆覆，影響班級學習節奏，或是還要增加我們的溝通成本。

這樣的學生，比你想像中的多很多，你要做的，是努力讓你未來的學生看懂，你的課程到底怎麼可以幫他一次到位，省下學習中胡亂摸索的時間。

所以我不再花力氣跟學生證明為什麼我們學費比別人高，那些時間我不如拿去努力改版教材、寫專業文章、錄podcast，服務已經信任我們、報名我們課程的學生。

總結，遇到學生殺價怎麼辦？

1. 努力提升自己
2. 隨著實力增加逐步調漲
3. 繼續努力提升自己
4. 再隨著實力增加逐步調漲
5. 讓自己成為該領域的名牌

這時候又有老師說了：「我當老師就是想幫助那些付不起高額學費的弱勢啊！這樣是不是本末倒置？」

如果因為收入，讓自己生活填滿工作才能滿足生活需求的話，其實也幫不了多少人吧？倒不如把自己的生活先改善到衣食無虞、甚至一週工作2-3天也能輕鬆養活自己的程度，你要開多少免費課去幫助你想幫助的人，不也就更沒有限制了嗎？

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